中国信创供给侧分析

信创厂商定位

九成企业均已涉足信创领域，但信创厂商整体实力仍有较大提升空间

信创厂商定位

海比研究院调研数据显示，89%的软件企业都拥有或代理自主信创产品，可见信创已经成为厂商的重要市场。

信创厂商基本画像

信创厂商的人员规模多低于500人，以云服务企业为主，近四成厂商收入规模低于三千万，54%的厂商利润规模低于两千万。可见信创厂商整体实力较弱，还有极大成长空间。

信创厂商经营情况分析

近四成厂商收入规模低于三千万，超五成厂商利润规模低于两千万

从信创厂商的收入水平来看，近四成厂商收入规模低于三千万，整体收入水平偏低，尚有较大的提升空间。

从利润水平来看，利润规模处在500万-1000万的信创厂商数量最多，占比14.5%；54%的信创厂商利润规模低于两千万。

信创厂商经营情况分析

信创收入显著提高，2019年信创收入平均仅占四成，2020年已提高到五成

2019年信创收入占比平均在40.45%，2020年营业收入中信创收入占比提高，平均信创收入占比为50.27%

2019年信创厂商收入主要分布在10%-50%，2020年厂商信创收入占比超过50%的厂商占比为60.9%，信创收入占比呈现逐年提升态势。

信创厂商类型

云计算类厂商占比最高，其次是硬件类厂商和渠道商，信创软件厂商比例较低

信创厂商 企业类型 非信创厂商

22.7%的信创厂商是阿里云等云市场厂商，其次为硬件类、软件产品渠道商、代理商；非信创厂商主要为硬件类厂商、IT咨询服务商，其次为软件平台商及阿里云等云市场厂商。

提供IT咨询以及软件系统集成类型等服务的信创厂商较少。

信创产品供给情况

厂商自主知识产权占比仍有较大提升空间，逐步加大信创产品的研发推广力度

平均自主知识产权 覆盖率 29%

信创厂商的平均自主知识产权覆盖率为29%，说明厂商在自主知识产权方面仍有较大提升空间，像用友、金蝶、达梦数据库、华云、融云、帆软、数澜科技等在自主知识产权方面具有优势的企业，会在信创领域有更好的发展空间。

从信创产品数量分布来看，2019年信创产品数量平均占总产品数量的38.4%，2020年信创产品数量占比提升至48.4%。厂商对于信创产品的研发及推广投入力度增加。

信创厂商竞争格局：基础软件类竞争格局

麒麟软件、达梦数据库、东方通是各自领域第一梯队的基础软件厂商

从基础软件的竞争格局来看，可以划分为四个象限：明星象限、金牛象限、成长象限和潜力象限。明星象限的基础软件类厂商在市场表现和产品竞争力方面表现较为突出，其技术实力较强，市场认可度也比较高。金牛象限基础软件类厂商，具有较高的市场份额，竞争力还有待提升；成长象限的厂商产品竞争力较高，虽然当下市场份额不高但未来具有较高成长空间。

数据库类厂商中，达梦数据库在市场表现和产品竞争力方面表现较好，已经初步进入明星象限；中间件方面则是普元表现最佳；操作系统方面则是麒麟软件表现最好，已经成为基础软件类厂商的代表性企业。

信创典型商业模式：信创领域的商业模式主要有三种

用户→厂商的定向模式

定向模式：用户之间定向采购模式，用户会直接把需求定向发给信创厂商，并让其提供产品的模式

厂商→渠道→用户的产品模式

产品模式：以单一产品交付为主，信创厂商将软硬件产品交由渠道商/代理商负责向用户销售。

平台商→集成商→用户的方案模式

方案模式：以生态解决方案为交付物，会有平台商发起，交由渠道商/代理商销售，并委托给集成商进行实施的模式。

重点行业发展及突破

信创用户在政府、制造、物流、金融、电信、跨行业、医疗等行业需求多

从信创厂商的产品推广来看，软件、互联网、信息硬件、制造、专业服务等行业是厂商重点推广的行业类型；而从信创用户分布来看，用户在制造、物流、金融、政府、典型、跨行业、医疗、零售、科研/院校等方面的需求明显高于厂商在行业方向的产品推广力度，这些行业将是未来重点发展方向。